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超級鳳仙‘桑蓓斯’的出道之路
發布時間：2016/9/6
‘桑蓓斯’是來自日本坂田種苗公司的一個雜交鳳仙系列品種，自2006年上市以來，在全球范圍引起了廣泛關注。今年，在‘桑蓓斯’進入市場十周年之際，其斬獲了美國《溫室種植者》雜志評選的最佳營銷獎。這10年間，‘桑蓓斯’是如何成為花園中的主角，并始終如一地在各個季節為種植者、零售商、景觀設計師以及消費者傳遞色彩的呢？
品種發現
‘桑蓓斯’的雜交親本最早由坂田公司的一名育種人員在印度尼西亞發現，當他看到這棵生長在充足陽光下的野花時，立即意識到其基因的巨大潛力，于是坂田公司與印尼政府達成協議，承包了該物種的使用權。后來經8年的研究，無數次的雜交，最終在2006年成功獲得‘桑蓓斯’這個品種。
銷售理念
“我們最典型的銷售方法就是根據當地人的品味或消費習慣來選擇產品。‘桑蓓斯’出現后，我們有一個非常明確的目標，那就是將這個品種推向全球，為公司打造品
牌。”坂田種苗公司執行總裁大衛·阿姆斯特朗說，“就像可口可樂一樣，不管你去中國、巴西還是布魯塞爾，你都會看到‘桑蓓斯’，并且不管在任何地方叫法都一樣，這是坂田公司品牌建設的一個重要組成部分。”
“坂田公司有一個直接面向消費者的網站——SunPatiens.com，以及一個交易網站——SakataOrnamentals.com，‘桑蓓斯’的商標和包裝都具國際范兒。產品標簽上的標語是‘成長的能量’，這同時也是‘桑蓓斯’成功的基礎。”該公司產品經理馬克·賽甘表示。
在與幾十個花卉品種的競爭中，‘桑蓓斯’在北美市場贏得23個獎項，在國際上獲得無數獎項。‘桑蓓斯’在容器以及在露地景觀中的完美表現，使其成為目前國際上最暢銷的花卉種苗之一。
對接零售端
賽甘表示，‘桑蓓斯’的推廣過程并不容易，在剛推向市場時，種植商們通常會使用傳統新幾內亞鳳仙的栽培方式進行生產，導致產品最終表現很不理想。并且早期以大容器的種植方式向消費者介紹‘桑蓓斯’的優良特性，價格較高，沒有取得良好的推廣效果。
“最初‘桑蓓斯’銷量增長緩慢，但我們仍不斷試驗，經持續創新積累，其最終表現越來越優秀。”塞甘說，“我們在北美進行了無數次試驗，并不斷在零售商、種植者會議上進行演講與展示，最終贏得了許多獎項。”
“我們的經銷商很看好‘桑蓓斯’，他們不斷建議客戶擴大種植量，在提升銷量上扮演了很重要的角色。坂田相信家的寶（美國著名家居建材公司）和美國種植者協會都看會看見‘桑蓓斯’在花園中的完美表現。”賽甘說，“種植者通過提高和改善生產技術、遺傳特性，最終為零售商和景觀設計師們提供高品質多規格的‘桑蓓斯’品種。”
霜霉病成轉機
“‘桑蓓斯’的另外銷售爆發點是因鳳仙花屬植物霜霉病的發作。鳳仙花屬植物染病后種子很容易死亡，而‘桑蓓斯’被證明可以抵抗這種霜霉病，因此得到蓬勃發展。”賽甘說，“就在供應商與消費者尋找可替代種植在樹蔭下的年銷量達百萬的鳳仙花屬植物時，‘桑蓓斯’進入了人們的視線。”
自此人們真正認識到‘桑蓓斯’的優秀表現，隨著銷售終端對其價值的認可，它的銷量開始大增。“雖然新幾內亞鳳仙也可作為一種替代，它們也有抗性，但是人們發現，‘桑蓓斯’提供的可能性更多。它的冠幅可達1米以上，在植物景觀應用上，少量植株就可達到最完美的效果，展現了獨有的魅力。”賽甘說。
‘桑蓓斯’在花園中應用的聲譽越來越高，它的完美表現使得花園大師彼·艾倫·史密斯與坂田公司簽訂協議深化拓展，進一步提升了該品種的品牌效益。史密斯表示，因‘桑蓓斯’具強大抗病性，可生長在全球各地，為消費者提供了一種完美的應用體驗，已成功改寫了鳳仙花屬植物的歷史。“‘桑蓓斯’是我們的拳頭產品，消費者很認可，我們提供的越多，與消費者建立的關系越牢固，我們會一直保持這種前進的勢頭。”塞甘說。
備注：本文轉自《中國花卉報》
